关于电动工具销售的故事

  这是电动工具厂讲给新员工的一个故事：一位资深的营销培训专家在给教室里挤得满满的营销人员上课,他不紧不慢地来回踱着步,毫不理会这些听课者越来越不满的表情.他接着说：“后来,我上中学的时候,似乎体会到了一些父亲话里的真正含义.我仍然喜欢钓鱼,闲暇之余,我开始试着了解鱼的想法.在学校的图书馆,我看了一些和鱼类相关的书籍,甚至还加入了钓鱼俱乐部,在学习和交流的过程中,我对鱼类有了一些了 解,也学到了很多有用的东西.”       

   “鱼一种是冷血动物,对水温十分的敏感.所以,它们通常更喜欢待在温度较高的水域.一般水温高的地方阳光也比较强烈,但是你要知道鱼没有眼睑,阳光很容易刺伤它们的眼睛.所以,鱼一般呆在阴凉的浅水处.浅水处水温较深水处高,而且食物也很丰富.但处于浅水处还要有充分的屏障,比如茂密的水草下面,这也是动物与生俱来的安全感.当你对鱼了解的越多,你也就越来越会钓鱼.”          

   “我知道,你们花了很多钱来这里,不是听我说废话的,我也不想说废话,这是我几十年来积攒的宝贵经验,绝对不是废话,请大家耐心一点.”营销专家用力地拍拍桌子,想控制一下台下营销人员浮躁的情绪.“后来,我进入了商界,也和你们大多数人一样,也是从一个普普通通的业务员干起.现在还记得,我的第一任老板是这样跟我说的：?虽然我们每个人的职务不同,工作内容也不太一样,但我们大家都要把自己当做一个销售员,我们都需要学会像推销员那样去思考.?在以后的工作中,我一直这样要求自己,阅读大量销售方面的书,参加各式销售研讨会.但是,在学习的过程中,我渐渐发现,我们不仅要学会以一个销售员的心态观察问题,更要掌握客户的心态,就像我父亲说的那样：?如果你想 钓到鱼,你得像鱼那样思考.?而不是像渔夫那样思考！